Curso de formación en coaching comercial y ventas

Los vendedores que les gustan a sus compradores tienen doce veces más probabilidades de seguir vendiéndoles.

Curso de formación en coaching comercial y ventas

Con este curso de formación en coaching comercial y ventas aprenderás a vender como a los clientes les gusta comprar.

¿Estás buscando un curso de formación en coaching comercial y ventas? ¿Te interesa un curso presencial en coaching comercial y ventas?

Hay muchas habilidades necesarias para ser buenos vendedores, pero quizás la habilidad más importante sea la inteligencia emocional. La inteligencia emocional es la capacidad de expresar y controlar las emociones propias y saber leer las emociones de los demás para responder a ellas con empatía.

Como parte de la inteligencia emocional, la empatía ayuda a los vendedores a entender los problemas y sentimientos de sus clientes para posteriormente, ganarse su confianza, demostrar su cualificación y conseguir la venta.

Las estadísticas demuestran que cuando se administran mejor las emociones propias, se resuelven los desafíos y se conecta adecuadamente con posibles compradores, las ventas mejoran. Los clientes a los que les gustan sus vendedores tienen doce veces más probabilidades de seguir comprando.

Contenido del curso de coaching comercial y ventas

Perfiles y comportamiento de clientes. Los colores del comportamiento (metodología DISC). Evaluación de oportunidades. Análisis de métodos de evaluación de oportunidades (BANT, ANUM, GPCTBA). Escucha activa. Modelo SPIN de identificación de problemas. Reuniones eficaces. ¿Cómo mejorar la calidad y resultados de las reuniones con clientes potenciales? Cómo crear una propuesta triunfadora. ¿Cómo conseguir que la propuesta sea aceptada por el cliente? Cómo vencer objeciones. Utilización de la metodología LAER Cómo defender el precio. La importancia del ROI. Negociación y cierre. Prepara tu BATNA y establece tu ZOPA. 

A quién va dirigido

Directivos, jefes de proyecto, equipos comerciales y profesionales que quieren dominar la Inteligencia Emocional para ganar más clientes y vender mejor.

Qué aprenderás en este curso

En este curso aprenderás a: 

  • Dominar las claves de la comunicación eficaz aprendiendo a formular las preguntas más efectivas.
  • Desarrollar la escucha activa para comprender al cliente.
  • Elaborar mensajes impactantes con argumentos ordenados. 
  • Ofrecer soluciones versátiles, atractivas a cada comprador, teniendo en cuenta su criterio, intereses y emociones. 
  • Identificar objeciones ocultas para poder superarlas con facilidad.
  • Desarrollar las habilidades para convencer, persuadir y motivar a tus oyentes. 
  • Aprender a negociar con éxito facilitando alcanzar acuerdos más rentables. 

#CoachingComercial_QT

Situación del curso:

Abierto (lista de espera)

Modalidad: 

Presencial

Duración:

8 horas

Horario:

Viernes 16:30 a 20:30 – Sábado de 10:00 a 14:00 h.

Precio:

194€ (IVA incluido)

Lugar:

Madrid 

Próxima convocatoria:

Diciembre 2019 – Enero 2020

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  • Derechos: Acceso, rectificación, oposición, supresión (“derecho al olvido”), limitación del tratamiento, portabilidad y de no ser objeto de decisiones individualizadas.
  • Contacto: info@qualitalent.com

Testimonios

Nuestros alumnos hablan de su experiencia con nosotros

Por qué elegirnos

La búsqueda de la excelencia forma parte de nuestro ADN
Capacitación
relevante

Nuestros programas facilitan el desarrollo del talento en competencias y habilidades estratégicas y transversales.

Profesorado
experto

En la valoración que hacen los alumnos de nuestro profesorado obtenemos una valoración sumamente positiva (nota media 2019: 9,74/10)

Cursos
100% prácticos

Todos nuestros cursos incluyen sesiones de prácticas y ejercicios basados en simulaciones y situaciones reales.

Máximo retorno
de inversión

Utilizamos un sistema basado en el modelo Kirkpatrick para medir la utilidad y adaptabilidad de la formación a las necesidades del alumno (nota media 2019: 8,87/10)

Certificado de
aprovechamiento

Cada participante recibe un certificado de aprovechamiento basado en un sistema combinado de evaluación alumno-instructor.

Validación de
aptitudes

En el perfil profesional de LinkedIn del alumno, el instructor validará las aptitudes adquiridas en el el curso.

Contacta con nosotros

Consultanos tus dudas. Te responderemos enseguida.
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Cursos abiertos para particulares

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info@qualitalent.com (+34) 910 913 319

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